少儿英语类培训机构如何招生 线上线下如何操作

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所属分类:英语口语

教育机构的介绍、课程介绍及优势、名师介绍及特色、优惠活动、机构联系方式、联系地址,微信文章(文章可以是公司的项目相关内容,也可定期的发一些促销推广文,总之尽量做到每天都有更新,一周3-4篇也是可行的)。

搭建自己的小程序营销平台:

搭建属于自己的小程序平台,用户可以通过短视频、图文、音频方式来了解机构。家长线上完成报名订单后,可以选择到机构线下门店进行课程体验,目前,校满满小程序能够实现“线上选课,线下体验”的服务。

此外,小程序在线下机构的使用场景同样可以有很多,例如在线下机构内的前台、海报、易拉宝、横幅等地方都可以放上小程序,方便家长扫码了解详情。

个人微信号

定位→精准客户→别人的鱼塘(合作主张)

设计鱼饵→抓潜主张;

设计鱼钩→成交主张;

追销→自己的鱼塘;

反复促销提现;

测试→优化→放大。

微信群营销裂变

在线上营销,微信群的作用是很大的,不过不同人的应用程度不同,体现程度也不一样。

首先投放鱼饵,三种投放鱼饵的方式

1.一般大家都会有两个号,分别是大号即大家日常用的号、小号即看起来像是客户的号。搭配起来进行营销,会有很好的效果。

2.用钱搞定群主

3.分享价值,这里的价值是指电子书、试卷、名师录音、视频、试卷、经典题之类的。我们也可以定时发红包,让大家记住自己。

线下怎么做?

线下地面宣传法

线下地面宣传也就是地推,最常用到物料有宣传单页、横幅、易拉宝、展架等

1、小区宣传

小区入口处、道路处、小区楼道处

挂横幅、条幅或者张贴海报,促使业主产生兴趣,进行咨询,并进一步挖掘潜在客户;

小区发单页

小区内部发放宣传单页,增加宣传范围、宣传力度;
少儿英语类培训机构如何招生 线上线下如何操作插图

2、商超、公交地铁站等户
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外街道人群集中点宣传

搭建咨询台

在商场内部搭建咨询台,部分人员穿玩偶装吸引小孩子,从而带来家长的驻足,另外咨询人员对驻足家长的及时询问,增加与家长的交流从而达到宣传效果,乃至成单效果;

选定广告位

在商场、公交站或者地铁站等人流量较大的地方选定广告位,制作广告牌,增加机构的宣传力度、品牌知名度;

3、学校宣传

赞助周边学校举办晚回或者活动

以此方式来提高机构在学校的知名度以及影响力;

在开学前后的两三周时间里,在学校设立公开课或者试听课

吸引学生和家长参与其中,了解机构的基本情况,而学生对学校推荐的机构会有一定的信任基础,因此更为容易接受;

与学校进行合作

机构可以给学校提供相关的资源,例如艺术培训机构提供画纸、画笔等;音乐培训机构提供口琴、笛子等;增加机构的美誉度,从而达到宣传效果。

4、名师讲座会销

招生策略:市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)拉动生源——学生喜欢

注意事项:

01所有的宣传都印有二维码,最好是选择印上机构的小程序码,方便业主扫码直接了解机构;

02小程序码可以帮助机构随时抓取用户的线索信息,方便机构进行后期的挖掘;

03不同位置的宣传物料采用不同的小程序码,方便机构对客户来源有所跟踪,并且能够追溯哪一个线下渠道的投放效果较好,方便成本的把控;

电话邀约宣传法

现在电话邀约效果不理想的问题所在:

1、未经过专业培训,随意性较大

对孩子的问题没有足够的判断,电话邀约过程中最重要的工作是提问而不是回答,需要在电话中潜移默化的了解学生情况,达成沟通;

2、对每次电话沟通无记录

每次课程顾问电话沟通没有及时记录,下次其他顾问回访时不知从何点切入,导致回访成功率较低

3、回答问题过于详细

对家长的问题在电话中回答的详细了,导致家长没有到机构的必要性了,而且电话中容易说多错多,回答的细致了反而容易暴露一些问题;

4、没有给家长安排明确的时间

电话邀约中多数课程顾问最后的结
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语往往是“您看您什么时候
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有时间”,而这就给家长过于宽泛的选择余地,从而导致家长一推再推,为后续工作留下了隐患,所以最后结语应该是“您看本周末(或者周五下午17:00左右)有时间来我们机构吗?”

以上就是我分享的内容,如果你对教育培训行业有所研究,如果你是做教育行业的想要合作,欢迎留言评论,一同探讨!

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