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对于国际贸易而言，英语到底有多重要？
还记得我刚去墨西哥的时候，怕语言不通，我还带了一本《西班牙语入门》的书籍，靠着那本书一边说一边学，刚开始的时候很痛苦的。
无法想象一个国家大部分的人都不懂得讲英语是什么体验，除了到商场之类的商务场所，一些销售人员可能受过高等教育或者与中国人打交道的，否则很少人会讲英语。
所以我那段时间，只能够疯狂的去学西班牙语，语言对于生活来说肯定是非常重要的，比如打车、吃饭、买东西、外带。
但对工作来说，有没有我们想象中那么重要呢？
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.语言学习的弯路
其实在墨西哥的这段时间，我发现学西班牙语唯一的用处，就是但凡遇到西班牙人或拉美人，我张口就能讲几句。
在开场白阶段，帮我更好地吸引客户兴趣，跟客户打成一片，让对方知道，原来我是一个懂得西班牙语的人。
但从商务来说，这对外贸人的影响到底有多大？
记得当时我跟墨西哥同事去开过几次产品发布会，当时的我能够听懂同事ppt的50%。
那时我非常有成就感，觉得我一定要让自己成为一个离开墨西哥之后，也能够用流畅的墨西哥语交流的人，所以那段时间里，但凡不用上班，我都会拿时间去钻研西班牙语。
但我发现，我可能在走一个弯路。
我所练习的语法、语调、大舌音等等，这些对做生意来讲其实是没用的。
而且这个类似的弯路在回国之后，我发现很多的小伙伴也在犯。
他们会去学英语，但他们所学的并不是流畅的跟外国人交流沟通，而是花很多钱去上英语培训机构，学语法、发音、美式英语、华丽生僻字。
来想象一个例子：
假如我们认为掌握一门外语，你的发音口音、所掌握的词汇，真的那么重要的话，是不是意味着，我们跟中国人打交道，讲一口流利的标准的普通话，就有可能更有利于在中国做生意？
只要设想一下，就会发现不现实，很多人他的生意做得很大，但他的普通话却一塌糊涂。
所以，在促使成交的很多因素中，你的语言是否流畅、是否能够进行很好的沟通，这确实是一个加分项，但它所加的分，到底有多少，以及你为此
需要付出的努力和成本有多高，这个问题我们需要想一想？
可以这么说，外贸其实是一门偏向语言和操作的学科，就好像很多外贸企业在招聘的时候，要求“英语专业优先”或者“英语专业8级”诸如此类，就好像语言说得溜就能够做好生意一样。
这种认知偏差其实是有历史原因的。
在20年前的时候，展会上，很多人都是不会讲英语的，他们都是拿着计算机，按几下，然后再加上几句GOOD GOOD GOOD CHEAP CHEAP CHEAP，这就会觉得：
要是我英语再好一点，是不是生意能够做得更大。
这也就导致了，刚入门做外贸的人，总是会想着要怎么去学习提升英语。
但是想一想，那些本身就不是英语母语的客户，比如墨西哥、印度、阿拉伯，你觉得他们会花很多时间去练习英语吗？
不会的，这么想就很奇怪，为什么我们要花那么多时间去学，而他们其实却并没有。
2.销售的认知偏差
我还在老东家做销售的时候，我的部门top sale，他的英语讲出来是满满的咖喱味，除了印度人之外没人知道他在讲什么，但他却能够做的风生水起。
为什么？关键原因在于他的商业思维。
什么是商业思维？
我们来想象一下，很多时候大家会觉得EX-WORK是一种很方便的条款，因为你只需要生产，然后把货物交到厂门口，客户自己去提走。
这种方式在过往是可行的，但现在却不一样，因为如今的客户是不缺供应商的，他们缺的是好供应商。
好供应商的定义是什么？
在硬件上，你能够提供，对于客户来讲效益更高、成本更低、风险更低的东西；
在软件上，你能够提供服务，不光光把货生产出来，还需要你操心客户的物流、清关、当地的交税情况、售后情况、安装情况。
这一点就像我此前所说的，“外在价值采购这”和“战略价值采购者”。
什么是外在价值采购者？
简单来说，就是客户认为最大的价值来自于解决方案而不仅仅只是产品本身。
举个简单的例子，假设你是一个路政工程项目商，本来就不是很懂照明专业领域，那么最能够给你创造价值的供应商，自然不能够是那些只懂得卖产品的企业，而应该是那些能够根据你路政情况作出照明设计的公司。
例如1公里的高速公路，每隔多少米就需要有一盏灯，每盏灯的瓦数是多大，离地面多少米最合适，应该选择什么样的透镜才能够使得照度效果最大化..等等。
什么是战略价值采购者？
客户采购的已经不是产品和方案，而是一种组织层面的能力。
文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1631131572690984961
