鲸鱼外教培优CEO吴昊 2021年在线少儿英语赛道进入2.0时代

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然而,烧钱之后能够烧出一片光明来吗?

“一万个人眼里有一万个哈姆雷特。”

在鲸鱼外教培优CEO吴昊看来,在在线少儿英语赛道当中,很多人烧钱过后留下了一地鸡毛。

鲸鱼外教培优的故事告诉我们,教育赛道不烧钱也可以跑好。

尽管鲸鱼外教培优备受资本青睐,然而,这家公司却并没有烧钱,反而实现了盈利。

2020年10月,鲸鱼外教培优宣布“首单UE盈利15%,付费学员规模同比增长220%,单月营收突破1.5亿”。

2021年1月26日,在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优宣布完成B+轮融资,此轮融资由新东方领投,国内另类资产
鲸鱼外教培优CEO吴昊 2021年在线少儿英语赛道进入2.0时代插图
管理机构远洋资本跟投。B轮累计完成2.2亿元。

在线少儿英语赛道是一个特殊赛道

鲸鱼外教培优是一家青少年在线英语教育服务提供商。

“2017年底我们刚开始商业化运营的时候,一对一的赛道已经发展得很大了,对方的单月营收已过两亿,而我们那时的规模一个月只有几十万,一百万,差距很大。”鲸鱼外教培CEO吴昊回忆说。

公开资料显示,在线少儿英语赛道规模并不小。

据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020年上半年中国在线少儿英语教育行业研究报告》显示,在政策利好和疫情推动下,目前中国在线青少儿英语市场规模达260亿,用户规模约580万人,市场渗透率达22%。艾媒咨询分析师认为,受疫情影响,今年2月至4月,在线教育需求火爆,行业渗透率快速提升。预计到2021年底,中国在线青少儿英语市场渗透率将达到37%,2022年将达51%。

也就是说,在2022年,该赛道市场规模将达到520亿元人民币。

因此,在在线少儿英语赛道当中,一直不缺资本,也不缺玩家,烧钱自然也是“家常便饭”

不过,经过三
鲸鱼外教培优CEO吴昊 2021年在线少儿英语赛道进入2.0时代插图(1)
年的运营,吴昊发现,少儿英语赛道是一个讲究产品而非资本的一个赛道。

“在在线少儿英语赛道,其实以前也有很多融资的企业,他们的打法就是拼命的烧钱,然后进行获客,我们称之为非理性竞争,这一点手法等在抖音等行业屡试不爽,一般体验都差不多,大家没有必要经常换平台,然而,这个打法在在线少儿英语赛道却是行不通的,因为这是一个有点特殊的赛道,家长其实很焦虑,如果企业的教学效果不好,那么家长就会立刻换到其他家,并且,素质英语教育非常讲究个性化教学,是一个非标产品”据吴昊介绍,他们在过去三年,鲸鱼并没有做过品牌广告,都是通过每一次教学证明自己,让家长逐步对鲸鱼外教产生信赖。

不过,在过去三年之内,面对行业激烈的竞争环境,鲸鱼外教培优能够做的只有坚持自己认为正确的事——做有效果的产品,——对内,他只能不断通过逻辑事实告诉员工,一定要有信心;对于客户,他们只能通过一节又一节课证明鲸鱼外教很靠谱。

这份坚持,也让鲸鱼迎来了客户的认可。

三年之后,鲸鱼的ROI比行业平均水平高2-3倍,保持健康UE的同时,保持了2到3倍的增长规模。通俗来讲,鲸鱼通过产品在竞争中赢得用户,在规模和经济模型UE之间找到一个相对平衡的状态。所以作为一家直播模式的在线教育企业,要想把自己的UE优化得比较健康,最核心的就是用优质的产品来赢得口碑和续费,低获客成本。

2020年10月,鲸鱼实现首单UE(经济模型)利润15%,付费学员规模同比增长220%,9月单月营收创下了1.5亿的新高。

事实证明,在线少儿英语赛道的确可以不靠烧钱获得用户。

2021年 在线少儿英语赛道竞争更加激烈

2020年,在疫情冲击下,在线少儿英语赛道发生了翻天覆地的变化,那么在2021年,在线少儿英语赛道还将何去何从?

对此,鲸鱼外教培优CEO吴昊也进行了判断,在他看来,2021年,在线少儿英语赛道将上演如下变化:

1、在线少儿英语赛道会出现更多小班课。

“基于学习效果和盈利模型的综合判断,经过几年探索后
鲸鱼外教培优CEO吴昊 2021年在线少儿英语赛道进入2.0时代插图(2)
的企业都会找到一个平衡点,这个平衡点就是小班课,因此,更多形式的小班课会出现在大家面前”吴昊表示说。

2、在线少儿英语赛道跨界选手会增加,行业整合将会增加。

2021年,在赛道垂直选手及跨界选手方面,跨界选手将会明显增加。

“更多强劲对手会进入到这个赛道当中,尤其是综合类的跨界选手,他们既有资本实力,又有流量,在不断增长的逻辑下,他们势必会进入少儿英语赛道当中”吴昊分析,在线少儿英语赛道还将在跨界选手的参与当中进一步升温,不过,这些跨界选手也将同样经历一番摸索,寻找适合自己做少儿英语的打开方式。

3、更多机构将会展开学习效果的探索。

“在烧钱获得用户及市场无效之后,将有更多机构转移到对学习效果的探索上面。”吴昊表示说。

那么,2021年,鲸鱼外教培优将如何面对这个逐渐变化的在线少儿英语赛道呢?

GPLP犀牛财经也将拭目以待。

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