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2009年似乎是网络英语的节点年。
今年第一家网络英语公司上市已经三年了，网络英语兴起也有六年了。
2013年，4G牌照正式发布。此后，在线移动互联网拓宽了更多的使用场景，在线英语也开始兴起。
六年后，资本带着钱冲进来。一轮又一轮融资，估值高于另一轮，抢老师、抢学生、抢市场，整个行业蓬勃发展。
ITutorGroup(当年的vipabc)“早起赶晚场”，2004年开始做线上，整个行业用了13年才真正崛起。5Talk CEO黄佳佳在北大校园街头拦了一辆车劝说许小平，拿到天使轮融资，开始了成人英语的线上教学。
当人们奔向网上成人英语时，他们发现成人英语有很多种方式。儿童在线英语赛道是有待挖掘的金矿。尽管“烧钱”，但增速惊人。VIPKID在北美掀起了1V1外教的大旗，三年内成为独角兽。传说中8000-10000元的获客成本引起了整个市场的关注。
“线上1对1的规模不经济，只有小班课才能平衡成本和投入”，“双师课程或许才是正道”.大家都是摸着石头过河，很多人都在台上唱歌想自己的模式，从而成功拯救线上英语赛道。
迎接教育资本的寒冬，告别过去的疯狂发展，在线外教市场发生了哪些新变化？资本大潮退去后，谁在裸泳？
钱比往年更难拿到，一些“朋友”也落在后面。
冬天真的来了。
与往年相比，网络英语的投融资情况大幅减少。除了上市或者被收购，今年拿到融资的公司只有十四五家，——元比以前更难拿到。过去几年，网络英语升温，估值高，2019年想进入的资本更为谨慎。热钱可以退烧，可以生存，这是大家的共识。
今年在线英语最引人注目的是由腾讯牵头的VIPKID E轮融资。不过这次融资也相当坎坷，几次传出撤资的消息；D轮之后几乎没有大额投资，大部分是前期A轮、A轮等一些初创企业的早期融资。
今年，一些在线英语公司“落地”，2013年播下的种子，应该会在6年后收获。英语在线赛道开启了资产证券化之路，PE/VCs也迎来了退出的机会。比如之前和VIPKID竞争过的大达英语，来到了另一个岔路口。天眼查显示，实际控制人变成了张邦鑫。
天眼查达英语的股权信息
IPO是另一种模式。从2019年的情况来看，这条退出之路并不顺利，已经发IPO消息的几家公司都没有后续。伊藤集团最终被平安投资并纳入其生态系统。
在激烈的竞争中，在线英语市场资源和流量逐渐向头部集中。有一批比较成熟的玩家，比如VIPKID、51Talk、iTutorGroup等等。
当然，也有很多落后的朋友。一开始跑不快，最后却赢了；况且弯道超车不一定能赢。
2018年5月，今日头条上线一对一赛道，gogokid低调上线。官网显示，为4-12岁儿童提供一对一、纯北美教师外教课程。无论是模式还是课程体系，gogokid都是指VIPKID。然而一年过去了，gogokid似乎并没有在大家公认的流量优势上下太大功夫，反而内部变动频繁，今年4月就有裁员的报道。
在教育的寒冬，没有人能一劳永逸。
在线英语行业的三大变化
“冬泳”的在线英语赛道必须在变化中生存。
经过一年的观察，蓝鲸教育发现在线英语行业发生了几大变化：
第一，随着市场模式的不断验证，网络成人英语也在不断地逃离，但启蒙
1.网络成人英语不断逃离，幼儿英语开始兴起。
蓝鲸教育统计发现，在2019年获得融资的十几家公司中，没有一家成人英语公司。事实上，在那个年代，几个全是成人英语的组织都变成了儿童英语。
壮士断腕之下，伴鱼英语拿到了C轮融资，51Talk全面转型少儿英语后，亏损在萎缩。
依靠“AI教育”上市的流畅性，股价一路下跌。在最新的季度财务报告中，流利地说亏损翻倍至2.1亿元，付费用户增长几乎停滞。
原因是成人语言培训市场的增速远远落后于少儿英语。成人语言学习目的性强、学习周期短、线上沉浸时间短、偏好碎片化、学习需求多样化，决定了其更新能力和刚性需求远不及青少年。
在成人语言培训中，参与者呈快速单边下降趋势，从2013年的17.4万人下降到2019年的6.6万人，年均下降15%。
成年人的在线英语轨道正在不断逃离。同时，今年近十大融资事件中，仍有三大早期融资事件，均为线上启蒙英语。
换句话说，在线英语还是有机会的。
即使是像VIPKID这样的领先玩家所占的份额也非常有限。教育领域不同于其他领域。没有赢家通吃。但线上1V1高端市场的高地已经被占领，企业需要提供足够的差异化产品和服务才能站稳脚跟。
幼儿启蒙英语，成为游戏破坏者。中国孩子的英语学习越来越年轻化，一线城市的学生平均年龄在6岁左右，二线城市的学生平均年龄为6.5岁。越来越多的家长在孩子3岁之前就开始考虑英语教育。
幼儿不需要直播课，这使得客户的单价低，跑起来轻快。家长也不需要花费大量的精力和成本去思考是否要买课程。因此营销力度相对较小，营销和获客成本较低。例如，在线付费课程第一个月后，启蒙英语“李稷古拉”声称已经实现盈利。
2.下沉市场，适时扩张。
如果说2019年最热的词是“下沉”，那么拼多多的发展让人看到了五环之外的力量。一线城市饱和时，家家都瞄准四五线城市，教育行业也不例外。
北京等超一线城市，很久以前的参与率达到70%以上，而二三线城市的参与率只有10%以上。非一线城市的在线教育普及率不高，不到103354个广大地区，还有很多工作要做。
郑光恒生在调研报告中指出，目前一线城市整体格局确实处于相对稳定的状态，但从整个在线少儿英语市场的维度来看，渗透率在快速提升，下沉市场空间仍在扩大。三、二线城市线下培训资源的短缺和用户学习方式的改变，给线上模式带来了历史性的机遇。
避免一二线城市的高获客成本和与头部企业的竞争。比如去年决定调转车头加速下沉的51Talk，其1V1业务在一定程度上实现了盈亏平衡；比如一直瞄准三四线城市的阿卡索，今年成功拿到了C轮融资。
即使是初创企业也意识到了下沉的重要性。比如今年刚融资完毕的博比英语，主要方向是下沉。融资的主要目的是拓展下沉市场，完善课程体系。
未来，沉船还在路上。
3.模式不重要。运营效率是关键。
2019年对于教育行业来说是跌宕起伏的一年，在线教育的模式也成为业内讨论的焦点。
1对1课程可以因材施教，强化听、说、兴趣的素质。在小班教学中，除了学生和老师之间的互动，还有学生之间的互动
纵观2019年能够生存下来的企业，似乎关于现有哪种模式的争论已经减少。他们都在研究如何规范教学、个性化教学、精细化服务，开始关注盈利模式和成本结构。此前，VIPKID online的一对一模式曾被指“每次获客成本高达8000-10000元”，但其创始人米近日在公开对话中表示，公司单次获客平均成本为4000元。
获客成本高背后的本质是资本驱动，大家都想快速成为“巨兽”，一家独大。烧钱模式下，机构留存率、转换率、续贷率低，获客成本高。
如今，在教育资本的寒冬中，单纯的To VC模式难以长久。无论一对一、个性化、大班、中班，还是要在效果上达到家长的预期；其次，精细化管理；最后是个性化服务，导师和讲师的比例等。这些因素对新老客户有最终的影响和帮助。
