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??创建第六年，VIPKID总算站在了在线外教“一对一”作业的头部。
10月8日，VIPKID正式宣告获得E轮融资，老股东腾讯领投1.5亿美金。总融资额与估值则未发布。
数十家出资机构下注、数十亿美金融资、漫山遍野的广告推广，不只让在线外教课变成成人英语学习的新选择，也让“在线成人外教”这个出资风口变成不亚于团购、打车、同享单车的剧烈战场。
在已发布的事务数据中，2021年，VIPKID不管在营收规划、外教数量、学员规划，均走在了在线外教作业的抢先方位。
一路狂奔的VIPKID跑到了这条赛道的最前面，但作业第一的方位却仍未带来安靖的竞赛壁垒、必定的商场占有率。但在六年时刻里吸金数十亿元的VIPKID，仍未找到盈利途径。
奇迹增加
让孩子用电脑和北美的教师直接对话学英语，现已变成一线城市家长们为孩子报班的常见选择。在这片新的红海战场，VIPKID无疑是最炙手可热的明星公司，从创建之初就招引了经纬我国、立异工场、红杉本钱等出资机构。
惊人的打开速度，是VIPKID获得出资人喜爱的要害。
从只需4个学生，到约4000论理学生，VIPKID只用了一年半。2016年，VIPKID学员数量抵达4万人，暴升10倍。2021年，学生数量再翻五倍至20万人。2015-2021年，VIPKID签约的外教教师数量也猛增50倍，抵达2万人。
2021年8月，米雯娟在发布会上宣告：2021年年度营收估计打破50亿元。这个数字震动了整个教育作业：老牌教育巨子新东方，用了16年才做到这个成果，但VIPKID只是用了四年。
快速抢跑，正是VIPKID身为互联网教育公司应战传统作业的要害。
依托融资灵敏起跑、占有独占方位、手握商场后控拟定价权，这几乎贯穿了滴滴、美团等互联网巨子的打开。同享单车、同享充电宝作业也不破例。即便前期扩展张狂烧钱、亏本严峻，但占有头部方位后，互联网各个赛道的赢家们成功地树立竞赛壁垒、降低获客本钱、逐步涨价，究竟走向盈利。
打败一切竞赛对手、跑到赛道头部，变成VIPKID胜出的第一步。
2021年10月，在线外教赛道的厮杀结局已初见端倪。VIPKID宣告，结束E轮融资、开学季营收27亿元、付费学生数量71.2万人，在融资次序、金额和事务规划上都已甩开竞赛对手一个身位。
VIPKID胜出的并不简略。
“VIPKID初步寻求E轮融资”的消息，持续了跨越10个月。2021年6月宣告D+轮5亿美元融资后，VIPKID称其估值已跨越200亿元，此时“下一轮融资是不是提上议程”现已被热议。
2021年1月，The Information初度报导VIPKID的融资方针：以60亿元估值寻求4至5亿美元融资。4月，《金融时报》报导称，VIPKID的方针估值是55亿-60亿美元之间。在VIPKID正式宣告融资消息的19天前，道琼斯报导本轮估值为45亿美元，融资额为1.5亿美元。
拿到新一轮融资的VIPKID，已稳在了这个赛道第一的方位。但不一样于滴滴、美团的创业故事，VIPKID拿到第一今后，却仍不是“赢家通吃”的初步。
难以独占
师本钱钱高、推广本钱高，是在线外教“一对一”这学生意诞生之初就被诟病的硬伤。VIPKID招聘网站闪现，北美外教的时薪为14-22美元，而单节课程价格约为120元/25分钟，这意味着仅师资这一项本钱占比就抵达60%支配。
仅余40%的毛利，还需付出大额的推广本钱。没有门店的在线教育公司想要获取家长信赖，有必要在网络上大力宣传、打响出名度，而为了?导页ぬ统鍪А⑹蛟展杭甘诳纬蹋琕IPKID有必要雇佣出售人员打电话推销、预定试听免费领会课、才有望卖出正价的外教课。
签约王俊凯代言的在线外教“一对一”公司51Talk，仅本年二季度的推广费用就抵达1.88亿元。在《中餐厅》《声临其境》等抢手综艺再三现身的VIPKID，推广费用很可以远远高于这个数字。
VIPKID从未发布过财务情况。2021年，彭博根据一份VIPKID展示给出资人的材料报导称，VIPKID在2021年现金出售额35.4亿元，亏本11.62亿元，2021年估计亏本约为18亿元。The Information等媒体报导称，VIPKID告诉出资者，公司将在2022年完成盈利。
挤出竞赛对手之后，VIPKID走向盈利的下一步是依托头部优势，压低获客本钱。可是滴滴降低补助之后，仍然是我们出行打车的首选，但家长们给孩子报培训班却并不需要高度依靠VIPKID。
看到家长对外教教育的需要后，传统教育公司们也纷繁推出了在线外教课。教了26年英语的新东方，不只在大学英语培训中参加外教口语课，还孵化子公司“比邻东方”，供给与VIPKID同类型的在线外教直播课。具稀有百万生源的“学而思培优”母公司好将来，不只在线下推出了主打外教特征的子品牌“励步英语”，还在线上推出了与VIPKID极为类似的在线外教一对一子品牌“VIPX”。主打我国教师、线下培训的瑞思英语，也已初步出售自营的在线外教一对一课程“Can Talk”，把生源紧握在自个手中。
运营数十年的新东方、好将来们，再开一门在线外教课并不难。但主打外教对话、训练口语的VIPKID，却很难做到新东方、好将来们擅长的高难度应试
培训，难以留住巨大学的学生。
VIPKID发布的课程体系闪现，第一流级Level 8 plus难度恰当于剑桥成人五级考试中的PET等级，该等级课程当前仍在研发中。在一线城市，PET考试现已变成许多大学生们的考证必选，家长们视为小升初竞赛的“标配”。
新东方、巨人教育等线下辅导公司，甚至已开设比PET难度更高的FCE、CAE等级考试培训班。在升学竞赛压力下，家长们几乎必定会在孩子三大学、四大学时，重视这些教育难度更高的培训班。
站到在线外教这条细分赛道头部的VIPKID，至今仍然无法像互联网打车相同推翻传统的教育作业，甚至常被不少家长作为孩子学英语的“小菜”而非“主菜”。家长们给孩子报培训班仍有许多选择，因而VIPKID仍然无法大幅削减推广本钱，仍然在持续投进广告、电话出售、接收重生。
将来走向
在找出盈利方案之前，VIPKID的中心思务已现疲态。
迩来一年，VIPKID的规划增速从此前的十倍大幅滑落。彭博上一年报导称，VIPKID估计2021年学生数量要翻近10倍，增加至240万人。本年10月VIPKID发布的学生数量为71.2万人，相较2021年6月官方发布的50万学生数量，学生人数增加速度却为42.4%。
在备受重视的上市疑问上，VIPKID不得不面临一、二级商场估值倒挂的为难。
在创投圈，数十亿美元的高估值造就了VIPKID的独角兽明星光环。但国内在线教育扎堆上市的美股，却并未给在线外教如此高的价值判别。
2016年上市的在线外教公司51Talk，如今市值仅剩1.43亿美元，相较最高点缩水70%。二级商场为营收规划约为VIPKID 1/4的51Talk，给出的市值甚至还不到VIPKID估值的1/40。
已走到E轮的VIPKID，有必要担负出资者的等待寻找将来。假定近期选择上市，在同类机构51Talk的对标下，VIPKID的估值极有可以要被大幅削减。
其他在线外教公司们，在本年纷繁寻找新的将来。
2021年宣告获得山君
举世基金的美元出资后，DaDa曾泄露已建立美元VIE规划。本年8月，DaDa传出被股东好将来收购的消息，尽管DaDa创始人郅慧对外否定了这一说法，但远低于早年的推广、广告投进，作业内广泛认为是有待上市的明星公司。
另一个独角兽公司iTutorGroup在本年头宣告，2021年年末结束pre-IPO次序融资，估计2021年末上市。但在本年7月宣告获得我国平安集团战略出资后，iTutorGroup标明已被归入平安才智教育地图。iTutorGroup创始人杨正大在发给职工的揭露信中说 ：“我信赖这对公司、对客户和全体职工都将是最佳的选择。”
被收购也是VIPKID可选的将来之一。可是数十亿美元估值、盈利不明的前景，致使有收购才能的机构屈指可数，也很可以并不是VIPKID想要的结局。
几年拼杀之后，在线外教这条赛道上仍以独立上市为方针的头部创业公司，只剩下VIPKID这只最终的独角兽。调整事务模型、尽力自我造血，变成VIPKID本年尽力的方向。
2021年起，VIPKID孵化了6个新事务，企图寻找新的增加点。2021年，VIPKID加码在在线英语大班课品牌“VIP蜂校”。比较于在线外教“一对一”，一起在线教育上百论理学生的在线网校本钱规划更安康、盈利功率更高。在二级商场，跟谁学、网易有道等主打在线网校的公司，也已接连上市。
VIPKID初步把VIP蜂校定位为“中心的战略级新事务”，并在英语之外初步孵化数学培训，扩展至K12更多学科培训。10月17日，VIPKID发布了最新的中外教混合、录播直播混合课程。运用我国教师、录播视频显着地降低了课程产品的制造本钱，而新课程的内容也企图联系国内里大学生的应试需要。
但不管是大班课仍是K12，VIPKID都将面临更剧烈的竞赛，其间不乏教育巨子与新晋上市的美股公司。而每结束新一轮融资，VIPKID不只在为本身弥补弹药，也将承担来自出资人更大的压力。
依托增速“赢”到如今的VIPKID，接下来要做的仍将是赛跑。
